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遇到“坑”廠家,90%的潤滑油經銷商都敢怒不敢言,你遇到過幾種?

2019-09-24    中國潤滑油信息網  

  說到潤滑油經銷商最害怕的是什么?不是銷量差,不是終端不講理,而是遇到這幾種廠家!

  第一種:店大欺客——敢怒不敢言

  先打款再給貨?還要保證金、預付款……而且貨什么時候到也沒有一個具體的時間。各種政策,甚至是費用的核算都是廠家說的算,甚至一個業務員都敢在經銷商面前裝大爺。這就是店大欺客的典型!

  經銷商在整個交易的過程中沒有一點的主動性,完全處于被動的狀態。產品賣好了完全是產品的功勞,產品賣不好就是經銷商不努力。經銷商有什么請求能拖就拖,自己有什么要求就要經銷商第一時間實行。

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  第二種:甩手掌柜型——完全沒有存在感

  產品一交給經銷商就沒有他們的事情了,基本不出現,一出現就是壓貨和核實銷量。沒有想過怎么扶持經銷商,怎么扶持市場,怎么做促銷活動,怎么制定政策……所有的事情都一手交給經銷商,完全沒有自己的安排和計劃。

  銷商在整個交易過程中就是一個大保姆,從頭忙到尾,從前忙到后,但是最后產品和經銷商也并沒有太多的關系。偶爾給經銷商一點好處,就感覺自己是做出了多大的犧牲一樣。所有的活動都是經銷商在做,再投入,最后產品不好,就直接不做了,放棄,完全不顧及經銷商的付出。

  第三種:東一榔頭西一棒頭型——跟著他們就是大混亂

  所有的事情都是想一出是一出,什么活動,什么節日促銷,什么政策都是隨機做出來的,經銷商根本就跟不上節奏。想要活動的時候,怎么盼都不來;不該做活動的時候,就直接蹦出來,特別是節日前兩三天做出決定,就讓你開始忙碌,最后沒結果還抱怨經銷商不盡力。

  跟著這樣的廠家,就是一場大混亂,總是給經銷商各種“驚喜”。一年的計劃都是在不斷的被產品打亂,其他產品的促銷也總是受到影響,完全無法做到一起。

  第四種:虎頭蛇尾型——就說是一場沒有結局的騙局

  前期各種宣傳聲勢浩大,完全走的是一流品牌的投入和路線。各種招商會氣勢磅礴,各種宣傳范圍極大,各種廣告接踵而來,各種政策也十分驚人……吸引經銷商打款訂貨,進軍市場。

  但是很多廠家往往虎頭蛇尾,后期往往十分乏力。前期的政策漸漸實行不下去,各種支持也消失,等到經銷商做不下去了先前的預付款、保證金完全不退。完美的開局,最后只能殘破收局。

  第五種:實驗室型——經銷商就是小白鼠

  經常推出各種新品,各種新品直接推給經銷商,強制經銷商進貨售賣。產品基本上都是什么火做什么,什么有關注做什么,顏值什么的也特別簡單,直接就是最簡單的配方。在短時間之內完全的復制,完全沒有什么品質,完全沒有什么特點。一旦產品不好賣,就直接停產,開始下一個產品。

  對這種廠家來說,經銷商就是試驗品,最后產品不好賣,一句不做了就結束。而市場上的產品,臨期產品都是經銷商在處理,浪費的也是經銷商的資金和成本。

  第六種:移情別戀型——完全沒有安全感

  在一個市場有了經銷商之后,仍舊在不斷勾搭其他的經銷商,與他們合作。經常性出現一個店里有三四個經銷商推薦一款產品,不僅經銷商混亂連終端老板都混亂,認不清這個產品到底是哪家經銷商的。

  以為多幾位經銷商能夠快速進入市場,但是最后變成了經銷商之間的砸價,低價競爭,變成竄貨,惡性的市場競爭。

  第七種:步子跨太大型——扯的是經銷商的檔

  每年的任務增長都是匪夷所思的,除了第一年的任務可能完成,之后的任務都沒有完成的可能,讓經銷商看不到希望。企業對產品的預期過好,完全不顧及市場的發展和狀況,最后經銷商什么政策都得不到,還浪費自己的時間和成本。

  以為自己一飛沖天,但是往往得不償失。

  第八種……

  作為經銷商的您,見過哪幾種廠家呢?歡迎您在評論區留言,一吐為快吧!

來源:中國潤滑油信息網

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